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Score IMS Health d'Affinité


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Le Score d'Affinité BtoB

Ou comment optimiser l'efficacité d'un ciblage B to B sur un marché diffus, tel que les TPE et Micro-entreprises.

IMS Health Communication Directe et le cabinet d'études marketing OKTOS

 

IMS Health Communication Directe et le cabinet d'études marketing OKTOS, ont associé leurs Logo_OKTOS.jpgsavoir-faire dans l'étude de portefeuilles clients et la modélisation d'informations financières des entreprises, pour développer une méthode optimale et exclusive de sélection de prospects, à travers un score d'affinité prédictif.

Le Score d'Affinité B toB mets en évidence les meilleurs segments de prospects en potentiels hiérarchisés, immédiatement opérationnels pour «adresser» vos campagnes de conquête. La construction du Score d'affinité BtoB est bâtie sur 4 dimensions :

  • La prise en compte des variables clients issues de vos bases commerciales et/ou comptables
  • La dimension dynamique d’achats et d’investissements basée sur la modélisation d’informations financières issues de l’ensemble des bilans publiés
  • La dimension administrative à travers le référentiel INSEE et l’exhaustivité du tissu économique français
  • La dimension géographique définie par une typologie attachée aux communes ou IRIS  

Le choix des médias Score d affinité, médias, télémarketing, mailing, faxing, emailing

Les différents tableaux de bord vous donneront une idée précise de vos marchés en vous permettant de définir la pression commerciale que vous souhaitez exercer en allouant les budgets aux différents médias que vous allez actionner (mailing, télémarketing...).  

L'optimisation des bilans de campagne

Parce que nous nous positionnons dans une logique d’apprentissage (Action, Réaction et Interprétation) nous hébergeons les fichiers «routés» ainsi que la base scorée, afin d’analyser les retours à travers le Score d'affinité BtoB (réglage du score, d’évaluation des espérances de gains des actions ultérieures...). 

Score d'affinité BtoB, méthode optimale de sélection de prospects B to B 

  • Sélection d’adresses
  • Optimisation du fichier repoussoir
  • Optimisation du choix médias
  • Qualification du « top » prospects
  • Constitution d’une base de conquête
  • Enrichissement du fichier client
  • Evaluation des potentiels de prospection par zone de chalandise

Pour toute demande d'information tarifaire sur le Score d'affinité BtoB, merci de nous contacter par mail : ccd.sales@fr.imshealth.com, par téléphone au 01.73.20.40.00, ou en complétant le formulaire